青島海昌極地海洋公園（以下簡稱“極地”），作為在總部大連之外首個落地的主題公園，是海昌海洋公園走向全國戰(zhàn)略布局的第一步。極地景區(qū)成立于2006年7月22日，經(jīng)過十二年發(fā)展，在動物哺育、演繹呈現(xiàn)、營銷推廣方面已經(jīng)非常成熟，共計接待游客近3000萬，經(jīng)營收入近30億元。以2017年為例，極地以3.67億元的經(jīng)營收入，位列海昌海洋公園所有在營主題場館前茅，連續(xù)多年創(chuàng)造全國海洋單體館收入新高，并以每年10%的速度繼續(xù)增長。未來，如何打造海洋主題，實現(xiàn)主題公園資產(chǎn)從“重”到“輕”的轉(zhuǎn)型？日前，記者對極地總經(jīng)理李紹君進行了專訪。
凸顯海洋主題文化：青島旅游的一面旗幟
清明節(jié)期間，濟南的安先生一家來青旅游，此次出游最主要的目的是帶孩子到極地游玩。極地利用互動沉浸技術(shù)（MR）開展的“花海節(jié)”，為游客呈現(xiàn)一場唯美絕倫的視覺盛宴，獲得安先生一家點贊。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年清明節(jié)期間，極地接待游客3.13萬人次，同比增長63.5%。營業(yè)收入487.50萬元，同比增長63.3%。這是繼2018年春節(jié)長假后，極地又一次迎來客流高峰。
在當(dāng)下的旅游市場，海洋主題公園到底有多熱？李紹君從1994年大連建起第一家海洋主題公園起就從事這個行業(yè)，作為資深的海洋類主題公園運營商，多年來，他見證了整個行業(yè)從無到有、從有到“遍地開花”的發(fā)展歷程。他告訴記者，上世紀(jì)末，全國海洋主題公園僅有4家，到現(xiàn)在，僅在中國水族館協(xié)會登記注冊的就有130余家。以海昌海洋公園為例，現(xiàn)在共經(jīng)營六座海洋主題公園、一座冒險主題游樂園及一座水世界，分別在大連、青島、成都、天津、煙臺、武漢、重慶布局，在上海投資50億元建設(shè)的海昌海洋公園，也將在今年9月份正式開園。2016年，公司營業(yè)額較2015年同期增加約24.6%，公園運營收入較2015年同期提升10.5%。近三年，極地的營業(yè)收入也一直以10%左右的幅度增長。
據(jù)悉，極地目前以大型動物、海洋魚類展示及動物表演為特色，核心主打產(chǎn)品“極地大馬戲”，包括三大表演鯨豚爭鋒、快樂海象、童話美人魚，五大明星秀白鯨之戀、北極熊萌寵秀、海獅熱舞兵團、海象音樂會、企鵝跳水大賽，同時，在南北極及海洋大型動物（如北極熊、企鵝、白鯨、海豚、海獅、海象等）及動物表演的品類及質(zhì)量的呈現(xiàn)上，處于同行業(yè)標(biāo)桿地位。
作為“無煙產(chǎn)業(yè)”，圍繞“海洋”主題所推出的旅游活動，再一次顯示出了青島作為海洋名城，在發(fā)展海洋旅游方面的資源優(yōu)勢和巨大牽引力。“公司在青島布局，首先是看好青島的城市開放性及得天獨厚的海洋資源優(yōu)勢。”李紹君說。經(jīng)過10余年的發(fā)展，極地現(xiàn)已經(jīng)成為青島乃至山東省旅游的一面旗幟。
創(chuàng)新+優(yōu)選：從“重”到“輕”的轉(zhuǎn)型
無論在年接待人次還是經(jīng)營收入上，盡管極地屢創(chuàng)新高，但單純依靠門票增加收入的路子，在李紹君看來“并不持續(xù)”。
隨著國內(nèi)主題公園投資發(fā)展迅猛，很多業(yè)內(nèi)專家也多拿國內(nèi)主題公園非門票收入占比(平均20%)與迪士尼、環(huán)球影城這些國際巨頭的非門票收入(70%-80%)進行對比，并將此差距歸因于非門票之外的業(yè)態(tài)開發(fā)薄弱、產(chǎn)業(yè)鏈不完整等。在李紹君看來，“這仍只是現(xiàn)象”。他認(rèn)為，如今實體商業(yè)普遍舉步維艱，但迪士尼的衍生品、商餐、劇場、酒店、二次娛樂仍能賺得盆滿缽滿，背后根本的支撐是品牌文化IP，這已被業(yè)內(nèi)普遍視為真正可持續(xù)的核心競爭力，而極地也已經(jīng)將IP開發(fā)列為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。
記者在極地看到，以兩極動物、海底生物為原型打造的萌趣動物形象旅游衍生品，已經(jīng)遍布場館的各個角落，這是極地利用鮮明、豐富的海洋文化優(yōu)勢，設(shè)計開發(fā)文創(chuàng)衍生品的試水。除此之外，圍繞“創(chuàng)新+優(yōu)選”的設(shè)計理念，從繪本、表情包、4D影片、舞臺劇、大電影到主題餐飲、海昌優(yōu)品、動物IP主題酒店等，一系列的原創(chuàng)產(chǎn)品，構(gòu)成了極地海洋文化強大的IP生態(tài)。
李紹君說，極地IP自主研發(fā)的理念不止要形象Q萌，更要注入正能量的世界觀，塑造“萬物有靈”故事和角色個性，把極地探索、海洋科普、生命關(guān)愛等知識和價值觀，通過趣味化、有寓意的故事，以不同的媒介及應(yīng)用終端，傳播給千千萬萬的游客，特別是親子客群。讓極地“有夢、有愛、有快樂”的企業(yè)核心價值主張，也通過若干有靈魂的動物IP深入人心，陪伴一代代兒童快樂成長。
在李紹君看來，IP不只是一個時髦的經(jīng)濟概念，其核心價值是自身內(nèi)容的升級與外部產(chǎn)業(yè)的拓展。未來極地將構(gòu)建清晰、完整、生動的IP陣營，并借由IP開發(fā)一系列科技、文化、藝術(shù)并重的項目與產(chǎn)品，把海洋主題旅游的衍生消費持續(xù)提升，推動資產(chǎn)從“重”到“輕”的轉(zhuǎn)型，力爭為游客打造生動且富有感染力的海洋文化綜合旅游目的地。
